Mitä on franchising?

Franchising on kuin mikä tahansa yrittäjyyden muoto – paitsi, ettei ihan ole. Lähtökohtana nimittäin on, että franchisingissa yrittäjä harjoittaa yritystoimintaansa franchisingsopimuksen perusteella. Tekemällä sopimuksen toisen yrityksen (ns. franchisingantaja) kanssa hän pääsee franchisingketjun jäseneksi ja saa käyttöönsä valmiiksi kehitetyn, markkinoilla jo testatun ja menestyneen liiketoimintamallin eli konseptin, minkä mukaisesti hän lähtee harjoittamaan liiketoimintaansa.

Franchisingketjussa on useita – jopa kymmeniä tai satoja – yrittäjiä, jotka ovat tehneet samanlaisen sopimuksen ketjun jäsenyydestä ja konseptin käyttöoikeudesta. Ulospäin näyttääkin siltä, että kaikki ketjun jäsenet toimivat samoin: myyvät samoja tuotteita tai palveluita, markkinoivat ja tuottavat niitä yhdenmukaisin menetelmin, hyödyntävät samanlaisia työvälineitä ja esiintyvät markkinoilla yhtenäisen brändin alla. Asiakas saattaa jopa luulla, että kaikki ketjun ravintolat, myymälät tai palveluyksiköt kuuluvat samaan suureen yhtiöön, vaikka todellisuudessa franchisingketju on itsenäisten yritysten yhteistyöverkosto.

Franchisingtoiminnan määritelmä

Franchisingantaja on konseptin omistaja ja ketjun johtaja, joka kouluttaa yrittäjän heti toiminnan alussa konseptin mukaiseen liiketoimintaan. Franchisingantaja myös ohjaa ja tukee yrittäjää koko yhteistyösuhteen ajan sekä johtaa ketjuyhteistyötä, johon kaikki yrittäjät osallistuvat.

Franchisingyrittäjä saa käyttöönsä konseptin maksua vastaan ja harjoittaa itsenäistä liiketoimintaa hyödyntäen konseptia ja franchisingantajan ohjausta. Franchisingketjun jäsenenä yrittäjä tekee tiivistä yhteistyötä sekä franchisingantajan että ketjun muiden yrittäjien kanssa.

Franchisingyrittäjä maksaa franchisingmaksuja ketjun jäsenyydestään. Maksut jakautuvat yleensä kahdenlaisiin: alussa maksettaviin kertamaksuihin (ns. liittymismaksu) sekä koko sopimussuhteen ajan maksettaviin jatkuviin maksuihin (ns. yhteistyömaksu ja palvelumaksut, joista tyypillisin on markkinointimaksu). Alussa maksettavat kertamaksut ovat yleensä kiinteitä summia, kun taas jatkuvat maksut määräytyvät franchisingottajan liikevaihdon mukaan. Kaikilla ketjun jäsenillä on samat maksuperusteet franchisingmaksuissa.

Franchising on tutumpaa kuin uskotkaan

Suomessa toimii jo yli 5 000 franchisingyrittäjää noin 250 ketjussa. Franchisingketjut yrittäjineen työllistävät suoraan yli 70 000 ja välillisesti jopa 100 000 suomalaista. Franchisingtoiminnan yhteiskunnallinen vaikutus on siis merkittävä.

Franchisingketjuja löytyy lähes kaikilta toimialoilta: niin perinteisiltä ravintola- ja kaupan aloilta kuin yritys- ja kuluttajapalveluistakin. Seuraavassa on listattu joukko tutuimpia franchisingketjuja, jotka toimivat Suomen markkinoilla. Lisää franchisingketjuja ja tietoa niiden tarjoamista yrittäjyysmahdollisuuksista löydät verkkosivuilta franchising.fi ja ketju.fi.